Análisis y evaluación de la Productividad y las Ventas en el Management Farmacéutico
Técnicas avanzadas de análisis y gestión para medir y mejorar la productividad y la toma de decisiones en el sector farmacéutico.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 | |
| 22 de Julio de 2026 | 28 de Octubre de 2026 |
Duración: 50 horas
Precio: 230 USD
Equivalente aprox.: 206.692 CLP
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
34 601 615 098
Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
Transferencia bancaria
Visa
PayPal
Stripe
Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Al finalizar este curso podrás:
- Cómo realizar un pronóstico de ventas dentro del sector farmacéutico.
- Aprenderás a analizar el desempeño de un producto en períodos de tiempo.
- Cómo optimizar nuestros recursos para obtener la máxima utilidad al mínimo coste.
- Saber cómo se comporta un producto o línea de productos o unidad de negocio en relación con la frontera de combinación de recursos.
- Cómo medir y analizar la productividad de un negocio farmacéutico.
- Cómo medir y analizar un porcentaje de cambio de marca.
Temario del curso
- Introducción al método de los mínimos cuadrados.
- Ejemplo.
- Introducción al C.A.G.R.
- Ejemplo.
- Optimización.
- Introducción a la programación lineal.
- Álgebra de matrices.
- Gráfico de análisis rentabilidad - eficiencia.
- Estructura de un programa lineal.
- Ejemplo primal de minimización de coste mínimo.
- Ejemplo primal de maximización de utilidad máxima.
- Introducción al Método D.E.A. (Data Envelopment Analysis).
- Eficiencia D.E.A.
- Eficiencia relativa comparada.
- Introducción a los índices de Malmquist.
- Ejemplo.
- Introducción a las Cadenas de Markov.
- Repaso de álgebra de matrices.
- Cadena de Markov. Teoría.
- Análisis de caso.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Análisis y evaluación de la Productividad y las Ventas en el Management Farmacéutico , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Luis Alberto Cacurri
Consultor con más de 25 años de experiencia en la Industria Farmacéutica en la gestión integral de diferentes empresas del sector.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las 5 técnicas de ventas?
Prospección y cualificación de clientes, venta consultiva (diagnosticar necesidad), demostración y propuesta de valor, manejo de objeciones con argumentos, y cierre con seguimiento para fidelizar.
¿Qué estrategias de marketing pueden ser utilizadas en el sector farmacéutico?
Marketing de contenidos y educación sanitaria, campañas multicanal (digital y presencial), segmentación por especialidad y necesidades, programas de fidelización en farmacia y marketing científico con materiales y formación para profesionales, siempre cumpliendo la normativa.
¿Qué son las ventas farmacéuticas?
Son las actividades comerciales para posicionar y vender medicamentos y productos de salud a canales como hospitales, farmacias y distribuidores, trabajando con evidencia, relación profesional y cumplimiento regulatorio.
Cursos relacionados
Evaluación y Calificación de Proveedores en la industria farmacéutica
Metodologías y herramientas clave para evaluar y calificar a los proveedores que abastecen las plantas elaboradoras de medicamentos..