Implantación de métodos y herramientas para la mejora de la Productividad en la Fuerza de Ventas

Objetivos

Cómo diseñar un modelo de mejora de productividad comercial integrado con la estrategia empresarial.

Cómo mejorar el proceso de control comercial de su negocio aprovechando las oportunidades tecnológicas que ofrece la era digital.

Cómo capacitar al equipo comercial con herramientas y mecanismos de autogestión para mejorar el rendimiento y conseguir sus objetivos.

En qué situaciones es recomendable el uso de un Cuadro de Mando Comercial.

Qué datos e información necesitamos para desarrollar correctamente las funciones principales de un gestor comercial.

Cómo diseñar modelos de previsión y presupuestación que permitan el seguimiento de los resultados y aplicar medidas correctoras anticipadamente aplicando tendencias y estacionalidades.