Morfopsicología aplicada a la Negociación: Negociar por la cara
Conocimientos prácticos para saber cómo influye el estudio del rostro de cualquier interlocutor en los procesos de negociación y cómo utilizarlo a nuestro favor.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 | |
| 22 de Julio de 2026 | 28 de Octubre de 2026 |
Duración: 60 horas
Precio: 220 USD
Equivalente aprox.: 197.706 CLP
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Al finalizar este curso podrás:
- Saber cómo identificar, a primera vista, los rasgos más relevantes de la personalidad de cualquier negociador en tres aspectos clave: su receptividad, sus motivaciones y su tolerancia al estrés.
- Cómo ganar la confianza del negociador desde el primer momento al ser capaces de adaptar, de forma anticipada, nuestro mensaje entre estrategias y comportamientos de desconfianza, impaciencia, abertura o hermetismo.
- Saber preparar argumentos específicos para convencer a un negociador con propuestas adaptadas a su personalidad.
- Construirás argumentos adaptados a los movimientos dominantes del marco óseo del negociador, focalizándonos en sus necesidades vitales.
- Cómo identificar al negociador contradictorio y con doble personalidad para evitar sorpresas desagradables al cerrar una negociación y poder manejar todas sus objeciones de forma exitosa.
- Saber identificar por adelantado en un negociador su grado de paciencia y tolerancia, de agresividad e intransigencia, su forma de gestionar las tensiones y su adaptación a los cambios.
- Poder aplicar la metodología de este nuevo conocimiento en cualquier situación o entorno, que nos permita cerrar negociaciones exitosas y duraderas en cualquier ámbito (político, social, económico….
- ).
Temario del curso
- Introducción.
- La morfopsicología aplicada.
- ¿Cómo observaremos un rostro?
- Los receptores.
- Aprendizaje del método.
- El tono de los receptores.
- Asociación de movimientos de los receptores.
- Su estructura y su observación.
- Los 4 movimientos biológicos y su significado psicológico.
- Preparar argumentos en función de cada movimiento dominante.
- Las tres zonas del rostro.
- La observación de las tres zonas y sus dinámicas.
- Las tendencias: sus mensajes contradictorios.
- Las cuatro tendencias.
- Analogías de las tendencias.
- La carnosidad del modelado del rostro.
- La tonicidad de las carnes del rostro.
- El modelado del rostro: grado de sociabilidad y adaptación.
- Tipos de inteligencia por el modelado de la frente.
- Pautas para la observación de un rostro.
- Casos prácticos.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Morfopsicología aplicada a la Negociación: Negociar por la cara , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Josep Viñals Artigas
Diplomado en Morfopsicología y en Psicomorfología facial cuenta con más de 15 años de experiencia como docente en morfopsicología aplicada que, a través de la observación dinámica del rostro, permite conocer las motivaciones profundas de la personalidad y entender y comprender mejor nuestros propios comportamientos y los de los demás.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las 4 reglas de oro de la negociación?
Prepárate con objetivos, límites y BATNA; escucha y pregunta para entender intereses; negocia el valor total (no solo precio) y usa criterios objetivos; y cierra dejando acuerdos claros por escrito (plazos, entregables, responsables).
¿Qué es la morfopsicología?
Es una disciplina que pretende inferir rasgos de personalidad a partir de los rasgos faciales. No está considerada una técnica científica fiable para evaluar a personas y puede llevar a sesgos y errores.
¿Cuáles son las 4 estrategias de negociación?
Competir, colaborar, comprometer y evitar/ceder, eligiendo según la importancia del resultado y de la relación.
¿Cuáles son los 4 principios de la negociación?
Separar a las personas del problema, centrarse en intereses, generar opciones de beneficio mutuo y usar criterios objetivos (enfoque Harvard).
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